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寿力 以变革之力 开辟空压机市场新局面

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2021年3月,全球领先的压缩气体解决方案提供商首力公司宣布任命川端康成·夏树为首力亚洲新任总经理,全面负责首力在亚洲的整体运营。面对中国市场的发展趋势和压缩机行业的全新格局,川端康成先生给出了自己独到的见解,并对首力未来的发展做出了详细的战略规划。

自2017年7月加入日立集团以来,首力将自身优势与日立集团先进技术深度融合。一方面,日立领先的无油螺杆技术强化了首力空压力机的产品系列。另一方面,首力大马力喷油螺杆定型机和螺杆移动空压机的产品线也拓展了日立集团产品的应用领域。对于工程师川端康成先生来说,这些无疑是他把握首力中国市场规划和业务布局的有利条件。

立足中国市场,加强创新探索

改革

自1994年加入日立以来,川端康成先生涉足产品设计开发、成本管理、客户服务、营销活动以及新生产基地的建立等多个领域,为企业管理积累了丰富而宝贵的经验。任职期间,川端康成先生于2015年参与了中国产品本土化的生产、研发和推广工作。因此,他很高兴也充满期待能够回到中国,带领首力亚洲队。

在川端康成看来,中国市场存在无限的潜在机会:从技术创新的角度来看,日立空气体压缩机在中国建立了较为完整的生产布局。目前,日立压缩机在上海、南京和苏州常熟的工厂已经与首力苏州工厂形成了良好的合作关系。随着合作的不断深入,双方技术优势的互补将为产品性能的优化提升奠定基础;从营销的角度来看,川端康成上任短短两个月,就马不停蹄地参加了首力2021年经销商大会,为了全面了解客户和市场信息,亲自拜访了首力四大核心经销商。经过一系列的调研,川端康成先生对首力产品的性能和质量建立了更加坚定的信心,对未来的市场充满了期待。

后疫情时代,空报业要想创造新的增量,首先要培育核心市场竞争力。面对市场需求井喷但产能不足的困境,首力将努力寻求运营模式的突破,包括应对上游供应商产能包括原材料短缺的困境。此外,首力决心继续发挥与日立技术优势的互补性,通过资源整合,打造更丰富的符合中国市场特殊性的产品线和新产品,满足不同客户的需求,为中国乃至全球市场创造强大的驱动力。

如今,由于本土企业的涌入,中国空报业市场陷入了低价获取市场的价格战。但对于首力来说,绝不会通过降低质量、放弃现有技术优势来改变市场地位。相反,首力坚持通过优化的运营效率和有效的成本控制来保持品牌定位,服务于对技术、质量和服务要求更高的高端用户群体。

传承日立基因重塑企业价值观

价值观念

日立集团始终将“和谐”、“真诚”、“先锋精神”作为发展的核心价值观。按照川端康成的说法,首力首先要继承这一优秀的价值理念,坚持“一个团队”的经营理念,通过相互合作、相互交流,激发变革的内在动力。

川端康成先生强调,这里的“一个团队”不仅仅限于内部团队的合作,还旨在通过建立完善的内部沟通体系,实现与外部合作伙伴更高效的联动。因为自始至终,在首力的发展历程和市场开拓中,经销商合作伙伴都发挥了至关重要且不可替代的作用。因此,当市场和客户有需求时,首力员工首先要做到一定程度的相互配合,提高工作效率,充分重视外部合作伙伴的价值,建立紧密的合作关系,共同努力扩大首力的市场份额。

作为首力亚洲的总经理,川端康成先生认为,他的首要任务是尽快将这种企业价值传递到每一个首力人的心中,让员工产生深深的认同感,明确首力的发展方向,并肩朝着同一个目标前进。

不断超越变化,从容应对挑战

转换

2021年,“变”字贯穿首力整个经营理念,与市场环境的变化有很大关系。疫情过后,各行各业的经营形式都发生了变化,客户需求的变化成为厂商变化的动力。

川端康成认为,首力所坚持的“变”的理念,应该深入到产品、运营、销售、市场等多个维度。首先是产品线数字化的转型。通过设备、网络、信息、自动化、精益管理和制造技术的融合,生产基地将成为数字化制造平台。目前,首力正在进行全面的ERP系统升级,通过管理系统的全新整合,实现流程的无缝衔接,使运营管理更加灵活便捷。

再者,变革要始终以客户为中心,整合环保和经济效益的双重因素,提高产品的能效,打造可持续发展的核心竞争力;其中包括向市场和用户推广更环保的无油技术和产品,这将是首力下一步工作的重点。最后,为了跟上产品的更新和客户的需求,首力将督促外部渠道合作伙伴与新标准一起付诸行动,通过全流程的精益变革,带来生产力和质量的全面提升。

值得一提的是,“顾客至上”在川端康成先生的变革理念中始终占据第一位。倾听客户声音,结合专业技术打造一系列满足客户需求的解决方案,是企业取胜的基础。而坚持以客户为中心的变革将主要体现在:

一是坚持创新研发新产品;

二是从纯产品供应商向压缩空燃气综合解决方案提供商转变,以高性能产品、持续高效的服务响应、成熟的质量控制体系、预见性维护等一站式服务保障客户燃气需求;

三是进一步优化公司内部结构,增强团队凝聚力,让客户多方面体验首力的专业水平;

第四,从工厂运营到产品开发和推广,甚至售后服务,质量都应持续作为首要因素。

重视绿色环保助力双碳目标

持续性

2021年是碳中和的第一年。中国“二氧化碳排放峰值和碳中和”的目标表明,中国决心以可持续发展为导向,推动社会和产业转型。双碳目标和可持续发展理念对各行业及其供给体系的发展提出了更高的要求。

在日立集团内部,环境保护和可持续发展一直被视为公司长期发展战略的重要元素。在此基础上,首力还将传承日立优秀的发展理念,吸收集团绿色环保成果的经验,依托技术优势,追求产品创新,努力实现环保效益和经济效益的双丰收。

2021年上半年,首力新推出的电控螺旋阀就是这一理念的有力佐证。首力电控螺旋阀作为一种有效的节能工具,可以提供更快的响应速度和对压缩机主机的精确控制,实现供气和用气的完美匹配,从而减少燃气能源的浪费,提高整机的能效。

与机器频繁装卸相比,电控螺旋阀带来的恒压控制可实现高达60%的气量调节范围,成为首力绿色转型之路发出的强烈环保声音。

此外,首力还有多个以全面提升产品性能为主要目标的产品研发项目,这些新产品的问世将为首力用户的绿色转型增添助力。

除了产品,首力还在自身生产经营环节深入贯彻环保理念,在首力苏州大厦楼顶安装了太阳能电池板,增加了绿色能源的利用率;小到LED灯,空高能效的调节设备在办公区使用较多,每一台设备的选择都体现了首力绿色环保的实践。

数字赋能,未来增长的新轨迹

将来的

如今,数字化转型成为大势所趋,IT、OT、一站式物联网解决方案成为企业开辟新赛道的理想选择。早在2017年,日立就建立了空气体压缩机IoT架构的系统经验,首力在其他地区成功推广了自主研发的数字化解决方案AirLinx。下一步,首力亚洲将借鉴成功经验,结合市场实际需求,加快在中国市场建立和实施物联网解决方案,实现压机运行可视化、机器运行状态实时解读、用户生产阶段预测性维护空等功能,为企业发展数字化赋能。

在2021年新财年,首力将继续发挥日立集团内部“一个团队”的协同优势,将保持全球领先空气体压缩机解决方案提供商的地位作为长期发展目标。在双方领先技术和资源的整合驱动下,川端康成先生也将充分发挥自身的技术优势和项目掌控力,结合国内外丰富的工作经验,带领首力积极开拓中国乃至亚洲市场,通过与经销商合作伙伴的合作,争取更大的市场份额,实现首力的长期可持续发展,走向更加光明的未来。

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