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乔布斯身价 受乔布斯影响却靠奶茶身家40亿 喜茶创始人聂云宸 最有钱90后

大专毕业,19岁第一次创业,靠奶茶达到了40亿的净资产。他有500多家商店。他叫聂云宸,今年29岁,是饮料品牌喜茶的创始人。

在最新的“2020深圳富豪榜”中,一个29岁的身影格外抢眼。他是西茶的创始人,也是最年轻的白手起家的亿万富翁。8年前,第一家茶叶店在广州街成立,现在已经是估值超过160亿的大企业。

很多人光听名字就说聂云宸是“恶霸”。再加上他的外貌和才华,是苏王秀兰小说中霸道总裁的真实再现。然而,聂云宸的创业并不总是一帆风顺。

19岁时,他受乔布斯影响去卖手机,差点遭遇滑铁卢

聂云宸的家乡在江西。1991年出生的他,童年的记忆都与江西有关。他上初中的时候,父母带他去了广东江门,一个车水马龙的大城市突然撞进了他的世界。

和江西很不一样。似乎一切都在高速发展,人们不仅在为将来稳定的工作而学习,而且大多数人都有创业的梦想,想赚更多的钱。虽然父母都是监理工程师,工作稳定,但聂云宸心中的火焰从点燃的那一刻起就没有熄灭过,他也想创业!

聂云宸2010年毕业。他在广东科技职业学院读书的时候,就想到要开一家手机店。当时,苹果在中国受到高度赞扬,尤其是创始人史蒂夫·乔布斯。很多人都觉得他的商业头脑很神奇,刚离开校园的聂云宸也不例外。

他认为手机会是一个赚钱的行业,于是第一次在广州街开了一家手机店。聂云宸的想法其实很好。他考虑了当时手机的发展趋势。那是国产智能手机爆发的时候,如果他能抓住机会,肯定会有所作为。

而且,他已经想好了,卖手机和刷机,没有成本压力,肯定行得通。

他做生意考虑周到,却忽略了开店的一个重要因素——地理位置。聂云宸的手机店真的很偏僻,根本没人光顾。刚开的时候有必要退吗?

他及时改变策略,把“刷机卖业务”改成了“免费刷机”。现在人多了。时间长了,很多人不好意思离开空,会带一些耳机之类的小玩意,所以这个手机店靠配件变得盈利。

做了一年多的手机店生意,聂云宸也赚了20万左右,但是生意越来越差,手机卖不出去,山寨货越来越多,刷子生意越来越鸡,小配件也随着电商的发展慢慢上线。聂云宸的小店随时面临破产。

路边的一袋奶茶粉让他换了个方向创业

聂云宸也很焦虑,因为他目前的生意不好,但他并没有放弃自己,而是关注新的创业方向。一天,当他经过街上的一家茶叶店时,他看到许多年轻的男女在排队。他想了很久,这样一杯用奶茶粉冲出来的东西就能支撑这么多人。如果真正的奶茶准备得更仔细呢?

这次他没有急于开店,而是精心打磨了半年。从茶叶产品的研究,到门店的装修,再到品牌LOGO的设计,这些都在他的笔记本上勾画出来。他为这次创业精心准备,每一个配方都反复调试,经常一天调整五六次,但他并不觉得无聊,没有调整自己想要的味道,从不放松。

2012年5月,聂云宸筹备了半年的“黄茶”,在西茶的前身广东江门开业。很多人没有注意到,老板甚至把店旁的消防栓和茶叶店装饰成了一个系列,所有的字体都统一了,宣传资料上的每一个字都经过聂云宸的检查。

仅仅一年时间,聂云宸就把黄茶发展成了三家店,甚至在下一个城市。但让聂云宸头疼的是,光顾的人很少,有时候一天的营业额不到20元,自己的茶叶店也没人知道。

聂云宸开始意识到自己的品牌一定要打出来,只有让更多的人知道,他才能发展。为此,聂云宸在2016年将“黄茶”改造成了“Xi茶”,改变了店铺的装修风格,并带来了1亿的融资。从那以后,Xi茶开始在公众面前频繁刷脸。

而且,聂云宸把市面上所有的奶茶饮品都喝了,只是为了研究大众的喜好。喝了这么多,他找到了绝配:芒果+奶酪。于是,茶的颠覆性商品——奶酪奶茶诞生了。

爱茶真的走红了,很多城市甚至在爱茶刚入驻时就成了新闻,排长队的场面几乎每天都在上演。到今年8月,西岔的门店已经超过500家,单店月流量可以达到100万。但也有不少人质疑喜茶的营销策略,“找人排队充饥营销”等新闻突然出现在各地。

聂云宸曾经回应过这一点,说营销只会导致大众跟风的心理,但是做不了很久,但是每天都排着长队,说明品牌已经成功打造了。聂云宸一直是一个很真实的人。他非常重视这个品牌,并不断改进他的产品。

他将检查每一个新产品的诞生。他必须一个一个地品尝新的欧洲包包和茶饮料,然后合格后才能上市。他想得很清楚,喜欢喝茶不可能和那些短命的网红产品一样,一定要慢慢来。

他要求员工严格按照程序调茶,先放盐再放奶,走错一步就会引来聂云宸的怒火;茶底很重要。聂云宸坚持用最适合自己的茶,并为此建起了自己的茶园,培育茶树成了供茶的重要项目之一;他很在意差评,差评一度成为喜欢喝茶的风向标,所以他总是关注网络留言。

要么你被别人淘汰,要么你被别人淘汰。聂云宸知道,自己必须时刻保持领先,才能立于不败之地。喜茶的更新率惊人,2019年推出了240款新产品。

很多员工都说聂云宸可能是处女座,对一些细节吹毛求疵是很离谱的,但正是这份细心才让他走到今天的位置。

目前只有西茶和奈雪能在新生代茶店中领先,这都说明品牌建设非常重要。聂云宸未来是否会和西茶走得更远,还有待观察。

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